作為一家專業(yè)的、擁有著15年豐富經(jīng)驗的太陽能路燈廠家來說，對太陽能路燈是再熟悉不過的了。但是，如果說有人問“你是誰？你賣什么東西？客戶買什么東西？”時，你會怎么回答呢？難道是說“我是華可路燈，我賣路燈，客戶買我路燈”？NO，如果這么簡單，那么賣路燈的一抓一大把，客戶何必選你、買你的路燈。

曾經(jīng)，小編的回答是這樣的：我們?nèi)A可路燈是一家專業(yè)的戶外路燈企業(yè)，我們?nèi)A可路燈賣的是科技、質(zhì)量、服務，客戶買我們產(chǎn)品的科技、質(zhì)量、服務。這不能算錯，但回答的不夠精髓。經(jīng)過小編老師的指導，小編有了另一種理解。

你是誰？這其實是一個企業(yè)的定位，主要是看我們將企業(yè)定位在什么地方。我們?nèi)A可主打產(chǎn)品是太陽能路燈，其他的景觀照明路燈也有生產(chǎn)銷售，但是我們要分清主次，太陽能路燈是主，其他路燈是次。簡單來說，我們?nèi)A可路燈是一家專業(yè)提供解決戶外照明工程方案的太陽能路燈廠家。

你賣什么東西？單從層面上來說，我們賣的是戶外照明的太陽能路燈，深層次來說我們是給客戶提供專業(yè)的戶外照明工程解決方案。怎么理解呢？客戶找我們，肯定是為了讓我們?yōu)樗鉀Q照明的問題。科技、質(zhì)量是我們的硬件，服務是我們的軟件，我們需要拿出自己的專業(yè)態(tài)度給客戶提供專業(yè)的戶外照明工程解決方案。

客戶買什么東西？其實這三個問題是環(huán)環(huán)相扣的，客戶要買的就是我們要賣的東西，大的說客戶買的是專業(yè)的戶外照明工程解決方案，從小的來說，客戶想從我們這里買的是：1、正規(guī)的太陽能路燈產(chǎn)品（科技、質(zhì)量是硬件）；2、便宜的太陽能路燈價格（咋們公司可是廠家直銷哦）；完善的售后服務（一對一的服務包您滿意）。

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